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基于 CPS 模式下的创新型电商平台

CPS模式作为电商行业的基础推广模式,过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS模式予以展开讨论。

“未来三年,淘宝客每年的交易额将达到万亿规模,佣金是千亿规模,这个规模是2018年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场,如果你只知道淘宝客和京挑客,那你就out了!

早在2019年4月淘宝联盟2019峰会上,联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来三年目标和2019年的规划:

“未来三年,淘宝客每年的交易额将达到万亿规模,佣金是千亿规模,这个规模是2018年的3倍”。

除淘宝(含天猫)外,京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能,更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。

先简单科普一下3种常见的电商推广模式:

1)CPC,这一种推广模式全称为:Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的,是电商企业常用的推广方式之一,如淘系的直通车。

2)CPM,此类推广模式叫做:Cost Per Mille,是一种按照千次曝光进行计算收费的方式,假设收费方式为5元/CPM,那么每一千个人看见该广告,你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一,可以有效增加曝光率,如淘系的钻展。

3)CPS,这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的,即每真实成交1单,才按照商家设置的佣金比例扣除推广费,如原价100元,设置推广佣金比例10%,则每成功推广一单,支付10元佣金,如上文提到的淘宝客等。

本文不探讨三种推广模式的利弊,仅针对CPS模式予以展开讨论。

一、纯CPS带货网站

早期的“一淘网”就是该模式的缔造者,自身作为淘宝的大淘宝客,将部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为:淘宝商家设置淘客推广——一淘网选择部分优质商品上线——用户在一淘网购买该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网返还部分佣金给用户(以返利形式)。

该模式一方面节省了平台推广成本(返利成本由商家承担),另一方面提供了非常好的用户体验(订单体系、账户体系完全互通,且能直接为用户省钱),非常好的承接了来自淘宝的商品池,且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最有代表性的算是“返利网”,该平台自己不卖货,仅提供返利服务,但其最大的特点也是优势在于整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的商品,用户在返利网下单均可享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况看,笔者推测,返利网部分平台的商品返利政策应该是定向沟通的(如华为商城等),该类型专属返利政策,势必是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销

随着消费者时间逐渐碎片化,“种草”这个词火了!

比较早做且做的比较成功的笔者认为是“什么值得买”,该平台一定程度上算是种草类+比价类网站,同时非常注重来自C端用户的爆料,因此用户活跃度长期稳定较高。

与此同时,大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷,如淘系的微淘(达人、清单)、京东的发现、苏宁的榴莲社区等等,以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等,均属于基于CPS能力的软文营销。

该类型平台运营模式主要为“种草”+“拔草”,以用户分享与推荐为主,引导其跟随者(即潜在消费者)下单。

四、基于CPS能力的视频带货

随着4G网络的完全普及以及5G时代的到来,直播+短视频成为了电商营销的主战场。

直播领域,各大电商平台百花齐放百家争鸣,淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更显身手,更是锻造了李佳琦、薇娅的带货奇迹!

(该图片来源于网络,若有版权问题,请联系删除。)

而在短视频领域,抖音、快手也强势介入,后续笔者将撰写独立的文章深度解析这两个短视频平台的运营模式及操盘思路。

五、基于CPS营销思路的新模式

1. 微商模式

贝店为代表,平台产品全部自营,店主可自买或者分销,自买省钱,分销赚钱(按CPS结算)。有人将拼多多比作微信里的淘宝,而把贝店比作微信里的京东,贝店目前的江湖地位可见一斑。

2. 尾货分销模式

爱库存为代表,平台掌握一手供应链资源,均为品牌正品,但部分商品剪吊牌销售。由分销商承担销售职责,赚取差价或佣金。该模式在下沉市场依然有一定的生存空间。

六、未来,一切皆有可能

笔者认为,CPS模式作为电商行业的基础推广模式,过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。

结合目前行业发展的现状以及趋势,笔者在此分享以下观点:

1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展

诸如返利网等垂直平台、各类带货类平台将持续增加,且盈利方式必然包含CPS带货佣金。

该模式下,平台节约了供应链成本且无售后压力,只需重点维护平台头部kol或推手资源,即可实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电商平台必走之路

随着国民经济的发展,消费的逐步升级,未来,优质的自营供应链将成为企业的核心资产,且能够为所有依托CPS模式带货的平台提供稳定可靠的货源。因此,各大电商平台,自建供应链体系势在必行。

3. 大胆研判:腾讯可能实现电商短板的逆袭!

结合以上2个观点,笔者大胆预判:在5G时代下,腾讯及时布局“视频号”非常有先见之明。

一方面是补足腾讯在短视频领域的失利,另一方面,未来若以CPS形式(或其他形式)强势引入优质的京东商品,将有可能实现微信生态内电商短板的逆袭!

附上1张疑似是笔者在视频号里不小心给马化腾点了个赞的截图,也希望喜欢我的朋友记得点赞、收藏还有订阅哦~~

友情提醒:本文提到的电商平台到目前为止都还正常运营,有兴趣的童鞋可以详细去了解,相信一定会有不一样的收获!

今天先写到这里,后续我将继续紧跟行业前沿,为大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法,同时也为自己做一些方法论的沉淀。欢迎感兴趣的朋友评论交流、共同进步成长!

 

作者:三金,12年开始进入电商领域,先后供职于创维、京东等公司,从事电商运营工作

本文由@三金 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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